金士頓創辦人暨副總裁孫大衛：代工跨品牌 是不會成功的

2006.10.15　 工商時報
金士頓創辦人暨副總裁孫大衛：代工跨品牌 是不會成功的
李純君/美國洛杉磯十四日專電


全球最大記憶體模組廠金士頓科技，去年營業額超過三十億美元，今年則可望超過四十億美元，一手創立金士頓的副總裁孫大衛，當年是做品牌起家的，對於近來明基併購西門子的失敗案例，所引發代工與品牌的爭論，孫大衛則說，由代工跨品牌是不會成功的，但是台灣與大陸文化及語言相同，到大陸做品牌倒是有成功機會。以下為記者專訪紀要。

記者問：金士頓以品牌起家，但近來明基購併西門子的失敗案例，引發市場上對於代工與品牌的爭論，你的看法為何？


孫大衛答：台灣代工廠若去做品牌，他的代工客戶不僅單會對其不信任，後續一定會出現抽單、砍價的情事；再者，做品牌需要龐大的行銷廣告費用，要做品牌是需要貼錢的，反之，做代工確實沒什麼太大的風險。

觀點1

做品牌要貼錢，也易被砍單，明基案例外，也不看好聯想買IBM NB部門。

做代工的人本來就不懂品牌，像大陸的聯想買下了IBM的筆記型電腦（NB）部門，或明基買了西門子手機部門及德國工廠後，這都要派出龐大的人力到德國、美國去坐鎮，但是德國人、美國人，跟台灣或是大陸的風土民情不同，光是語言落差就很大了，如果你可以撐個五年或十年，也許可以熬的過，有機會能成功，但只怕時間拖太長，財務結構就很難熬得下去。所以做代工的廠商要跨出去做品牌，基本上是不會成功的，所以除了明基案例外，我也不看好聯想買下IBM的NB部門。

不過我要補充一點，台灣若要做品牌，到大陸去可能是個較容易成功的地方。大陸的風土民情與台灣相差不多，文化及語言則都相同，所以台灣廠商要到大陸搞品牌，可以省掉很多不必要的問題，如派去的主管可以很容易做出決策，才有機會成功。

觀點2

台灣與大陸文化及語言相同，西進做品牌，有成功的機會。

問：金士頓經營記憶體模組市場如此成功，管理哲學為何？未來有何遠景？

答：今天金士頓可以經營的那麼成功，絕對不是我很厲害，而是我的命好，是我的運氣好，至於在金士頓內部，根本沒有啥管理哲學或是制度，所有的一切都很亂，慶幸的是亂中有序，並且靠許多人來掌控，人與人之間的良好溝通及解決問題的企業文化，可說是金士頓成功的關鍵。

近期有家台灣的模組廠老闆來找我，問我為什麼可以將一家記憶體模組廠經營得那麼好，我覺得問題在於金士頓有很好的上下游產業鏈的整合策略，如金士頓願意在DRAM廠不好時去投資、支援他們，如金士頓就投資了爾必達及Hynix等大廠，在景氣好時金士頓可以比同業更早拿到貨，同時，金士頓也投資了力成等封測廠，這樣子上下游間的串連，台灣的模組廠要學起來是很困難的，所以我會說，台灣模組廠要跟金士頓打戰是打不贏的。