通信設備廠商進入巨人時代 收購取代OEM

通信設備廠商進入巨人時代 收購取代OEM
作者：伊佳 發文時間：2006.06.02 來源：賽迪網-通信產業報
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運營商為大項目採購設立短名單已經不是什麼新鮮事，但是如何確立短名單卻是極富爭議性的話題。分析英國電信、法國電信、美國西南貝爾、澳大利亞電信等先行一步的大型網路改造項目中，不難發現，運營商對參與競爭設備提供商的全業務能力越來越看重。而隨著設備廠商近期的一系列收購、合併動作，這一信號也越加明顯——要想在涉及網路融合的大項目中分得一杯羹，必須在通信技術的各個領域都能做到“手到擒來”,以往通過OEM提供全線產品的方式已經被更直接和有效的“收購”所代替。

融合中的生態鏈

隨著電信技術的發展以及用戶需求的多樣化，新業務不斷涌現。這時用戶迫切需要“一站式購齊”的服務，這就要求電信運營商向綜合資訊服務商方向發展。而對於綜合資訊服務商，同時負擔多個業務網路顯然是吃力不討好的事，因此網路融合與業務融合成為運營商相輔相成的兩大重點工作。

但是，仍然處在分業經營狀態的國內運營商如何實現融合？上海貝爾阿爾卡特市場和業務戰略總監侯聯昌認為：相對容易實現的網路融合已經首當其衝地成為第一塊“試驗田”。目前，傳統PSTN網模式與互聯網模式的相互競爭與滲透已經非常明顯，雖然二者並非簡單的替換關係，但是網路層的綜合規劃顯然變得更加重要。另外，隨著固網與移動網路、電信網與廣電網的融合，通信領域的生態鏈正在被迅速拉長，而這種融合的更直接後果是對設備提供商的新一輪篩選。

在可以預見的未來，IP將成為統一的承載網，在這個網路裏可以實現語音和數據傳輸，可以實現有線和無線傳輸，可以實現電信與電視的共用，可以達成電信網和IT網的融合。然而，IDC電信研究部研究主管經理鹿強認為：“電信運營商還不可能一下完全過渡到IP網路，目前仍在應用的很多PSTN設備也不可能很快退網。考慮到成本因素，以及新業務的快速部署能力，運營商必須盡可能地尋找‘能力更加全面’的設備供應商。”

考驗“柔和能力”

設備廠商新一輪“篩選”的標準是什麼？侯聯昌用了一個奇怪的詞語——柔和能力，即語音、IP、NGN、3G、寬帶接入等眾多通信技術熟練應用和調配的能力。“四個字說來簡單，卻需要設備供應商在多個不同的技術領域有相當長時間的積累和較廣泛的成功案例，才可以真正具備‘柔和能力’。”侯聯昌說。

傳統PSTN網模式和觀念只能限定和維護設備商與運營商之間設備供求的單向關係。下一代網的技術特徵和市場競爭機制要求設備商與運營商建立更為緊密的、雙向的、穩健的、嶄新的戰略合作夥伴。

今天，運營商在招標時更希望得到的是一個經驗豐富。並且可以一起成長、共擔風險的合作夥伴。特別是在涉及3G、NGN等大項目時，廠商的整體能力，以及是否具有全線產品實施經驗成為考量的關鍵。僅在IP或語音某一方面，或某項技術上擁有特長和經驗，已經不足以吊起運營商的胃口，更難以獲得運營商長期合作夥伴的地位。

一招鮮的時代已經過去，當今的通信領域需要的是全面的高素質“人才”。“這種趨勢對於一些專攻某一領域的小廠商來說非常不利。”鹿強說，目前已經出現了一些廠商的設備被退網的情況。鹿強認為：“這是運營商出於長遠戰略的考慮，也是市場競爭的必然趨勢，小廠商的生存基礎是必須把技術做深、做精，做到一枝獨秀。”

通信巨頭各有所需

在這樣的市場環境下，大廠商通過收購、合作等方式補齊產品線，迅速擴大成為一條定律。因此，我們近期看到了多如牛毛的並購案，特別是很多在IP方面擁有一定資本與實力的企業更成為老牌通信設備廠商並購的焦點。年初，在“阿朗”合併之前，朗訊就收購了一家美國主流IP路由器廠商——瑞通(Riverstone)，而另一家老牌路由器廠商網捷網路(Foundry)近來也經歷了多次收購談判，只待合適的價位出現。此外，像思科、Juniper等較有實力的IP廠商也早就開始了與傳統通信設備商的合作，諸如思科與中興、Juniper與西門子此類的合作模式已經相當成熟。

那麼在目前的眾多通信巨頭中，誰更有可能完成“產品補齊”，成為未來的通信寡頭？分析各廠商產品線，不難發現目前在傳輸網、承載網、核心層、接入層，以及移動網各領域都有所涉獵，並且能夠真正提供端到端解決方案的廠商並不多。一位不願透露姓名的資訊產業部電信研究院專家向記者表示：現階段產品線比較齊全，並且在各方面都具有一定競爭力的廠商只有華為和合併後的阿爾卡特朗訊，而其他通信廠商的弱點多集中在IP、接入和光網路上。該專家稱：“相信在未來的一段時間內，更多的通信廠商會通過合併或收購的方式，使現在的弱點變成未來的核心競爭力。”(c001)